A evolução da TecnoConverting França foi muito rápida durante estes dois anos
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No início de 2018, a engenharia espanhola TecnoConverting Engineering anunciou a criação da sua sucursal francesa, TecnoConverting France, com a finalidade de oferecer um melhor serviço e assistência aos seus clientes nesta região e consolidando assim a sua expansão internacional, iniciada dois anos antes em Portugal. Como já tinha acontecido com a casa mãe em Espanha, com apenas um par de anos de vida, a TecnoConverting France converteu-se na empresa de referência em decantação lamelar do país. Falamos com Olivier Savalli, Diretor técnico-comercial da TecnoConverting na sua sucursal francesa.
Pergunta: Em primeiro lugar, Sr. Savalli, fale-nos da presença da TecnoConverting no mercado francês.
Resposta: A TecnoConverting France está presente no mercado desde á quase dois anos. O mercado francês, mesmo se é importante, é um mercado com muita concorrência. O valor técnico que a TecnoConverting traz ao mercado faz com que se destaque de outras empresas.
Este mercado inclui África francófona, Suíça e Bélgica. Pouco a pouco fomos tendo êxito com a nossa Engenharia e a nossa qualidade para captar a confiança dos nossos clientes e assim executar trabalhos em água potável e águas residuais.
Desta forma, é possível propor ao cliente uma solução com o princípio dos pacotes lamelares e também engenharia com cálculos, desenhos e ajuda técnica.
A TecnoConverting France foi trilhando o seu caminho até se tornar uma empresa de referência no setor da decantação.
P.- Desde a sua criação em 2018, como evoluiu a atividade da empresa no país?
R.- A partir de alguns projetos mais pequenos no mercado francês, a TecnoConverting France foi crescendo, foi aumentando a sua presença no mercado até se tornar atualmente numa empresa de referência no setor da decantação.
A evolução em França é uma mistura de vários fatores: a minha experiência pessoal, com mais de 20 anos no setor, e a experiência da TecnoConverting na exportação, que esteve presente durante quinze anos no mercado trabalhando desde a sua sede em Barcelona.
Por estes motivos, os clientes confiam na TecnoConverting, solicitando-nos soluções para os seus problemas em decantação, tanto com módulos lamelares, raspadores, engenharia e atualmente arejamento. A verdade é que a evolução da TecnoConverting em França foi muito rápida nestes dois anos.
Passamos algum tempo importante a ouvir os clientes para melhorar os nossos produtos nas nossas soluções, e isto é uma parte da linha de desenvolvimento em França.
P.- Quais são os principais desafios da França em matéria hídrica?
R.- A França é um daqueles países onde as tecnologias ainda se estão a desenvolver. Atualmente, os principais problemas são a economia de água e a reutilização das águas residuais. No que diz respeito á economia de água implica um controlo da distribuição com uma forte renovação das tubagens para minimizar as fugas. Relativamente á reutilização das águas residuais estamos a ver a finalização de projetos importantes, ainda que as normas sanitárias e administrativas sejam atualmente um travão.
Mas desde o início de julho há um passo na evolução da Lei. Em alguns projetos é possível reutilizar águas residuais para campos de golf ou para estádios de futebol.
A França, como muitos países, está numa fase de economizar água, e é uma obrigação na nossa profissão a inovação constante. Em França existem atualmente muitos produtos novos de alta tecnologia que permitem aumentar a eficiência do tratamento e no final economizar o consumo de água.
As nossas Soluções chave na mão, que incluem a componente de Engenharia, Consultoria e Fabrico, aportam valor acrescido aos projetos.
P.- Qual é o estado atual do tratamento de água em França?
R.- O tratamento da água na França funciona em todo o território, com uma boa qualidade de rejeição e uma boa distribuição na maior parte do território. Atualmente, as instalações estão evoluindo para otimizar ou melhorar o tratamento. Há, como em toda a parte, alguns pontos negros, mas o Estado e as empresas fazem todo o possível para resolvê-los. A lei é muito rigorosa e os controlos são importantes.
Diria que estamos numa situação satisfatória tanto para a água potável como para as águas residuais.
O único ponto difícil é o espaço para fazer novas instalações de tratamento de águas, ainda que para a nossa empresa é uma ajuda, pois permite oferecer soluções técnicas sem alterar a obra civil.
Para mim, este sector em desenvolvimento é o ponto mais importante no futuro e isso permite a inovação.
P.- Neste sentido, porque apostar no mercado francês de água potável e das águas residuais?
R.- Uma estrutura como a da TecnoConverting, com um forte valor técnico acrescentado técnico e um desenvolvimento constante está a aportar novas soluções ao mercado francês.
Para além disso, as nossas Soluções chave na mão, que incluem Engenharia, Consultoria e Fabrico, dão mais valor acrescentado aos projetos dos nossos clientes.
Também acredito que a nossa empresa é um suporte para os nossos clientes com a implementação de soluções inovadoras porque em França a grande parte dos trabalhos são de remodelação.
Com o nosso departamento de Produção, temos também a possibilidade de realizar projetos ou peças á medida para um determinado projeto. Em França temos uma expressão, soluções para “moutons a 5 pattes” (ovelhas com 5 patas).
Em França, as instalações estão atualmente a evoluir para otimizar ou melhorar o tratamento da água.
P.- Que projetos, executados pela TecnoConverting em França, destacaria?
R.- Não sei se tenho que enfatizar um projeto em particular. De facto, no início, grande parte de nossos projetos consistia em substituir as lamelas após ruturas ou colapsos da estrutura de suporte existente. O que quero destacar nesses projetos é a combinação de vários fatores que fazem do TecnoConverting France seja a força (eu acho) que são:
- Engenharia.
- Qualidade de desempenho.
- Reatividade.
- Capacidade de encontrar uma solução.
- Prazos de entrega.
P.- Finalmente, quais são as expectativas de negócio para a TecnoConverting no país?
R.- Entre muitas outras novidades que a TecnoConverting vai apresentar durante o próximo ano, também estamos a desenvolver outros produtos como o sistema Thruster (rede difusora extraível), que creio possa ser uma verdadeira vantagem para os operadores das estações de tratamento de águas. Trata-se de uma solução técnica que permite a extração das redes difusoras sem necessidade de grua.
